О «Киржач-лес» узнали примерно три года назад от одного из заказчиков, которые пригласили нас в качестве экспертов — оценить качество пиломатериала. Приехали на производство, увидели станки, посмотрели качество — были приятно удивлены, что есть такие производства. Соотношение цена-качество было намного круче, чем все что мы видели.

Мы даже изменили концепцию строительства. Когда приезжает доска лучше строганой (у нее допуск 1—2 мм на всю длину и ширину), строганая была с отклонениями до 5 мм. Нам важно, чтобы поверхность была идеально ровной, а это зависит от геометрии каркаса — он тоже должен быть ровным. Заказчик видит, что даже зазоров нет, и для них это принципиально важно. А нам это облегчало задачу: не нужно строгать, маяковать — это когда одна доска выпирает, а другая утоплена, нулевой плоскости нет, её нужно вывести. Этот сантиметр я должен либо снять рубанком, либо выводить вровень по верхней точке.

В основном это касается отделки внутри: по углу сразу видно, острый он или тупой — или же 90°, как нужно. Ну и на фасаде все отклонения видны невооруженным глазом.

С пиломатериалом от «Киржач-лес» мы забыли об этой проблеме. Это ускорило работу примерно на 40%, проекты стали дороже где-то в 2–3 раза за материалы и на 25–30%, но сдать их легче и быстрее — трудозатраты уменьшаются. Если два года назад мы делали объём работы за 650К, то сейчас за 750–780К.

Есть еще два нюанса по качеству доски:
1) На ней нет опилок, которые являются благоприятной средой для бактерий и грибка. Доска быстрее просыхает.

2) Многие клиенты отказываются от сухой строганой доски в пользу доски «Киржач-лес». Сухая строганая стоит от 26–30 тысяч за м?, а доска Киржач 20–22 тысячи за м?.

3) Дисковые станки позволяют получить доску нестандартного размера. У нас сейчас как раз такой проект в работе. В проекте была заложена сухая строганая доска. Благодаря этому клиент сэкономит минимум 40–50 тысяч рублей, потому что не нужно переделывать проект, плюс экономия 150 тысяч учитывая замену на доску «Киржач-лес».

Единственное, бывает что мы ждём доску чуть дольше, чем планировали, но мы закладываем эти погрешности в сроки проектов.

По доставке есть плюс: когда приезжает лесовоз, у него есть техническая возможность положить доску перпендикулярно — это удобно при разгрузке.

Прирост объёма нашей работы за три года составляет в среднем 15–20% больше проектов. Качество пиломатериала и его наличие в нужном объёме — вызывает доверие покупателя, плюс мы можем устроить экскурсию для наших собственных клиентов, они могут пощупать, потрогать, взять образец и поехать на рынок для сравнения.

Мы поставляем металлопрокат в огромных количествах. Для хранения и транспортировки используем специальные поддоны из пиломатериала. Пачка металла весит 5—7 тонн и может стоить от 1,5 до 5 млн и выше. Если поддон будет из древесины плохого качества, это может привести к порче продукции, а также травмам персонала. С материалом от «Киржач-лес» таких проблем нет.

Мы очень тщательно проверяем контрагентов, всегда выезжаем на осмотр производства — хочется убедиться, что оно действующее и за ним стоит реальная компания, а не посредник. С «Киржач-лес» было так же. Работаем уже около четырёх лет.

Максим знает наши объёмы и обеспечивает нас сырьем каждый месяц. У нас десятки наименований продукции, под которую нужен брус двух типоразмеров и доска одного типоразмера. Нам часто приходится корректировать заказ, и компания идёт нам навстречу. Например, может организовать непредвиденную поставку буквально за два дня. Чувствуется уважение к нашему бизнесу, ведь другой поставщик мог бы сказать, что не станет менять план производства.

Сейчас весна, скоро снег растает. В субботу Максим позвонил сам и предложил обговорить изменнеия, чтобы весенний паводок не повлиял на нашу работу.

Вообще у нас несколько поставщиков пиломатериала, но «Киржач-лес» — основной. И у меня на него очень большие планы.